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解密TCL电子全球化变革的关键一“战”
发布时间:2020-08-10 11:28 来源:互联网 点击次数:

如今的商业竞争,早已不是单一业务维度的竞争,而是整个生态的竞争,谁能构筑自己的生态,谁的壁垒就越深厚,谷歌、苹果、腾讯、阿里、华为均是如此。这个生态,既包括向内自身的业务生态,也包括向外寻求全球化更大的市场。

无论如何,经济全球化是不可阻挡的趋势,这就要求中国企业要有更高的格局和视野,主动融入到全球化的浪潮之中。相比海外跨国企业的全球化布局,中国企业的出海一直被视为难事,要么出不去,要么是产品出去品牌出不去,在海外市场产品和品牌双丰收的企业极为罕见,更遑论中国企业在全球化中构建自己的业务生态。

从这个维度观察,能做到在全球化业务生态布局的中国企业并不多。近日,倒是TCL电子(01070.HK)的一起并购案引发市场、研究机构和舆论的广泛关注。

不要以为这只是一起普通的收购,当你知道TCL电子的品牌电视销量全球前三,收购对象TCL通讯的手机销量美国排名第四、平板相关产品销量全球第三,显然,这是所有人都不能忽视的一股力量,其甚至被业内人士视为中国企业全球化业务生态布局的典型样本。

TCL电子收购案的典型之处在于,其将出货量全球前三的电视业务和在美国销量第四业务进行整合,打了一场中国企业从来没干过的战役,即先利用自身独特海外优势,从海外完成生态布局且不断进化产品竞争力,再由相对蓝海的海外到竞争异常激烈的国内,试图构建全球领先的智能科技公司。

在与业内人士交流时,其直言,从生态上来说,TCL电子电视+手机背后是5G、AI和IoT。从“战场”选择上来说,谁能保证TCL电子不会借助海外的市场优势,来一场空间包围的反击呢?

不要忘了,作为TCL的掌门人,李东生有一句被市场流传的“狠话”——“把工厂建到全世界”。

因此,无论是布局时点还是布局思路,TCL电子此次并购案都值得玩味,可谓是TCL电子全球化的关键一招。

当一起并购特别是重大并购发生时,一定是公司战略进行调整之时。这样的调整,早了市场可能不成熟,晚了就会错失大的机遇。

从这个角度考量,TCL电子此时收购TCL通讯,就像是一场谋划已久的联手。这场并购案的核心故事是:主营电视业务的TCL电子将旗下的电视代工业务出售给母公司TCL实业,换回一部分现金和TCL实业旗下的手机业务TCL通讯。

具体操作为,TCL电子以人民币15亿元收购TCL实业的全资附属公司TCL通讯100%股份。同时,TCL电子将所持有的茂佳国际有限公司(主要从事电视机代工业务)100%股份作价人民币25亿元向TCL实业出售。

值得特别指出的是,茂佳国际是全球第三大电视机代工厂商。TCL电子此举颇有壮士断腕的意思,但战略就是这样,你只有想明白要什么,才知道不要什么。

一卖一买之间,使得港股上市公司TCL电子由以前的电视业务+电视代工业务转变为电视业务+手机业务。

如此架构,不难看出,TCL电子的“野心”。向内看,公司业务架构和生态更加聚焦和完善;向外看,当前正是5G大规模商用,抢占人工智能、物联网赛道的关键时刻,公司需要有更加完整的生态来应战。

在业务上,拿出去可能与客户利益发生冲突的电视机代工业务后,TCL电子将变成纯自主品牌的消费电子制造商,旗下拥有电视、手机、平板、智能连接等核心业务。

业务协同上,双方的技术、销售渠道、品牌、财务进行整合后,将显著增加产品的市场竞争力和上市公司的盈利能力。

更为重要的是,TCL电子和TCL通讯的并购整合,将在5G、人工智能、物联网时代抢占竞争身位。这个时间点,行业格局未定,谁能最终胜出还不明朗。

在这样的时代,企业的竞争核心就是把产品放到用户面前。而TCL通讯已经完成了手机、平板、个人可穿戴、AR/VR等全品类IoT(物联网)通讯产品布局。以2019年为例,TCL电子和TCL通讯累计售出了近4000万台设备。

“4000万,这是一个庞大且富有竞争力的数字”,一位业内人士说,其期待这样一起并购给业界带来的新气象。

TCL电子的收购,如果是普通的电视机业务和通讯业务的整合,绝不会引起如此大的关注。其背后的力量在于其在全球建立的品牌、渠道和市场优势。

数据是最直观的表现,2019年,TCL电子电视机出货量全球第二,市场份额全球第三。主要覆盖北美、欧洲,以及包括南美、东南亚、澳洲等新兴市场,其中在美国市占率排名第二位,且有全渠道的经销网络。销售区域占比上,TCL电子海外市场占比超过中国市场,高达60%,国际化成就可见一斑。

TCL通讯也同样凶猛,手机业务在全球虽然排名12名,但剔除中国后,在美国、加拿大、澳大利亚全价位排名第4位,在美国的排名属于中国厂商排名第一。平板业务在美国排名同样靠前,北美安卓市场位居第3位。

这就是TCL的特别之处,与大部分中国企业不同,大部分中国企业是当国内市场遇到天花板或激烈竞争时再往海外开拓。而TCL则是已经在海外建立了竞争优势,更有条件来一个海外“包围”国内的反击战。

在海外取得成绩,印证了李东生全球化战略的判断,他曾公开表示,“中国企业要尽快的国际化、全球化,才能应对国外企业在中国市场的进攻”。事实上,李东生在全球化上一直身体力行,早在1999年,就带着TCL在越南建立工厂,如今更是在各种场合为中国企业国际化鼓与呼:把工厂建到全世界。

李东生主张的全球化,不是浅层次的输出产品,而是既要输出产品,还要输出产业链,深化且立体,“我们要在全球建立产业链和供应链,要扎根当地,发展全球化业务的同时对所在国的经济社会发展有贡献。”

事后复盘来看,全球化的布局,不仅意味着产品和品牌的全球影响力,还能在不可控的风险来临时足以应对。TCL把工厂建到全世界,不把“鸡蛋”放在一个篮子里,在抵抗疫情风险和贸易摩擦中,发挥重要作用。

比如在疫情风险下,TCL品牌电视和TCL通讯智能连接产品销售额却在美国、欧洲等市场录得正增长。对于潜在的贸易摩擦风险,北美市场是TCL电子布局海外的“桥头堡”,却非唯一要塞,TCL电子在中国、墨西哥、越南、印度、波兰及南美均有产能布局,销售网络遍布全球119个国家,有足够的空间应对。

一个例子是,TCL电子旗下的MASA工厂位于墨西哥华雷斯区,是TCL电子在全球供应链产能布局的一处落脚点,主要生产55和65寸以上大屏智能电视, MASA工厂共两期规划,产能均为200万台,二期已于今年5月30日启动。在疫情和贸易摩擦的复杂形势下,这样的海外产能和供应链前瞻布局,将成为TCL电子海外业务的核心竞争力。

由长远看现在,未来的TCL电子,外界不能再以电视业务来贴标签,其实际上是在5G和人工智能、物联网时代,借由海外市场领先的电视业务和手机业务,由家居向移动户外及商用延伸,为用户打造全场景智能生活。

具体而言,当前的电视更多的是“时间”解决方案,未来会延伸到空间的维度,携带更多更复杂的传感器,更智能,比如语音,视觉,手势等。TCL电子把智慧显示载体称为智屏,认为要提供更多的互联网服务,就需要和手机发生关系,使得体验更个性化,除了目前的视频、音乐等,还会拓展到教育、远程医疗、健身等。

电视+手机,构成TCL电子两大物联网中枢。除了手机,TCL通讯还有平板、智能路由、个人可穿戴等多品类,TCL电子最终会形成“大屏+小屏+可穿戴移动设备”的产品矩阵,形成对智慧生态全场景的覆盖。

在产业布局“战场”,TCL电子电视、手机等组成的协同生态,相比单纯的电视机厂商和手机厂商优势明显;在市场空间“战场”,TCL电子全球化的广阔市场相对单一的国内市场,也会形成规模优势。

现代商业竞争是残酷的,很多时候没看到对手在哪儿的时候,说不定有一天就冒出来个终结者。上一代的手机巨头诺基亚,做梦也不会想到被智能手机打得毫无还手之力;胶片大王柯达也想不到颠覆自己的是数码技术;拼多多也硬是从“五环外”打出了一条“农村包围城市”的战役,成为电商巨头阿里的强劲对手……

或是时代浪潮、或是科技革命亦或是“战场”选择,均成为孕育颠覆式商业力量的“温床”。

就拿当下来说,地球人都知道未来可见的一段时间,是5G、人工智能、物联网时代,可是在这样的一个时代,谁能把握机会最终胜出呢?是海外的苹果、三星?或是中国的华为、小米?恐怕谁也不能给出定论。

TCL电子当前的主战场在海外,产业生态布局形成优势后,下一步很可能是从海外到国内,来一场类似拼多多那样空间包围的打击。TCL电子方面曾阐述愿景,成为全球领先的智能科技公司。李东生的“把工厂建到全世界”自然也包括国内市场。回顾人类的商业文明史,既是残酷的,又是让人期待的。

正是由于这一个个商业实体在科技、产业方向的突破和近乎残忍的竞争,才让每一个人感受到生活的美好和时代的进步。

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